Dans les nouvelles et les rapports, tout est beau. Plus de 95% des règlements entre la Russie et la Chine sont effectués en monnaies nationales. On dirait une victoire. Il semble que le problème soit résolu et paiements en Chine maintenant aller facile et simple.
Mais quiconque travaille réellement avec la Chine sait que c'est un euphémisme. Derrière les belles statistiques se cache la dure réalité des remboursements, des comptes bloqués et des attentes hebdomadaires. Voyons pourquoi calculs en Renminbi directement-ce n'est pas une panacée, et quelles méthodes de paiement fonctionnent réellement.
Pourquoi les grandes banques chinoises ne veulent-elles pas notre argent?
Commençons par l'essentiel. Oui, le gouvernement chinois n'a pas officiellement imposé de sanctions. Mais les grandes banques chinoises ne vivent pas dans le vide. Ils travaillent avec le monde entier. Leur entreprise est liée au Dollar et à l'Euro. Et la perspective de tomber sous sanctions secondaires pour soutenir l'économie de la Fédération de Russie, c'est plus effrayant pour eux que de perdre tous les clients russes combinés.
Par conséquent, malgré toutes les déclarations politiques, dans la pratique, ils font tout pour se protéger. Et cela signifie que la vie des entreprises russes est aussi compliquée que possible.
Compliance, un nouveau mot effrayant
Même si la banque est théoriquement prêt à accepter votre paiement, il va vous organiser une vérification, par rapport à laquelle l'interrogatoire dans l'impôt semblera une conversation douce. Conformité en Chine en ce qui concerne les entreprises russes sont maintenant au-delà.
Ils vérifieront tous vos antécédents, les fondateurs et les bénéficiaires finaux. Et pas seulement votre entreprise, mais aussi celle de votre Fournisseur chinois. Tout, même le lien le plus indirect avec la liste des sanctions, et tout, le paiement est remboursé. Et le retour n'est pas rapide, vous pouvez attendre votre argent une semaine ou plus.
Petites banques et succursales russes. Est-ce que ça va aider?
Et les petites banques régionales? Oui, ils peuvent être plus audacieux. Mais c'est un jeu de roulette. Tout d'abord, tous les fournisseurs ne voudront pas ouvrir un compte dans une banque inconnue pour un seul contrat. Deuxièmement, la politique d'une telle banque peut changer à tout moment. Aujourd'hui, ils acceptent les paiements et demain, on leur a conseillé de ne pas le faire.
Ensuite, une autre option apparemment évidente vient à l'esprit — banque russe avec une succursale à Shanghai. Il semble que c'est la solution. Notre banque est sur leur territoire. Mais dans la pratique, il y a assez de problèmes:
- Délais:Les transferts peuvent prendre des semaines, même si tout est parfaitement arrangé.
- Opacité:Vous ne comprenez pas où est votre paiement et pourquoi il est bloqué. La banque donne des désinscriptions formelles.
- Restriction:Toutes les banques chinoises ne sont pas prêtes à travailler même avec une telle succursale, craignant les mêmes sanctions.
Il s'avère un cercle vicieux.
Alors, quelles sont les alternatives?
Crypto-monnaie. Oui, c'est une option de travail. Le plus souvent, l'USDT, qui est essentiellement le même Dollar, n'est utilisé que numériquement. Mais ici, vous devez être un vrai spécialiste. Vous devez comprendre comment tout légaliser, comment passer par les douanes, comment faire rapport à la taxe. Ce n'est pas pour tout le monde. Une erreur à l'une de ces étapes peut vous coûter tout le fret.
Troc. Théoriquement oui. Mais dans la pratique, c'est très difficile. Nous devons trouver un partenaire qui est prêt à changer. Vous devez faire appel à des évaluateurs pour comprendre combien de wagons de votre forêt coûte une machine. C'est long et cher. Pour les achats opérationnels ne convient pas.
Agent de paiement. L'option la plus courante
Et nous arrivons à la méthode la plus efficace pour aujourd'hui. C'est un travail par un professionnel agent de paiement.
Quel est le but? Un agent compétent a sa propre infrastructure internationale, un réseau de sociétés commerciales dans différentes juridictions (par exemple, dans la même Chine, Hong Kong, Émirats arabes Unis). Lorsque vous payez par l'intermédiaire d'un agent, ce qui suit se produit:
- Vous concluez un contrat avec un agent et lui transférez des roubles en Russie.
- L'agent donne l'équipe à son entreprise chinoise et paie votre Fournisseur en RMB à partir de son compte chinois.
Qu'est-ce que cela donne?
- Aucun lien avec la Fédération de Russie.Pour la banque du Fournisseur, il s'agit d'un paiement domestique normal d'une société chinoise à une autre. Pas de traces toxiques, pas de Compliance accrue. Le paiement est effectué en quelques heures.
- Flexibilité.Si le Fournisseur ne veut pas accepter le paiement d'une entreprise de Chine continentale, l'agent peut payer avec son entreprise à Hong Kong. Si le Fournisseur accepte uniquement de certaines juridictions, l'agent choisira la bonne.
- Couverture de l'exportateur.Il y a des cas où un Fournisseur européen ou américain refuse catégoriquement de vendre quoi que ce soit en Russie. L'agent peut agir en tant que société tampon. Son entreprise européenne conclura un contrat avec le Fournisseur, rachètera la marchandise, puis vous la vendra. Pour le Fournisseur, ce sera une transaction normale au sein de l'UE.
Essentiellement, agent de paiement - c'est votre SWAT financier. Il résout les problèmes qui, dans le front, sont presque impossibles à résoudre. Oui, ça coûte de l'argent. Mais ces coûts ne sont rien comparés aux risques de perdre un paiement, de perturber l'approvisionnement et de gâcher la relation avec le Fournisseur.
Mais il y a aussi une nuance importante ici. Tous les agents ne sont pas identiques. On va simplement vous lancer des paiements à la poste et communiquer dans le messager. Un autre donnera accès à votre compte personnel, où l'ensemble du processus est visible: voici votre demande, c'est dans le travail, voici le paiement effectué, voici les documents à l'appui. Et ce n'est pas seulement à propos de la commodité. C'est à propos de la transparence et de la sécurité. Quand un agent a un service numérique bien établi, cela indique qu'il est mis sur le flux non seulement la réception de l'argent, mais aussi l'ensemble du processus interne. Un tel partenaire a priori plus de confiance.
Qu'est-ce qui finit par arriver?
De beaux titres sur les calculs en RMB sont une chose, et la pratique quotidienne en est une autre. Les paiements directs vers la Chine aujourd'hui sont une loterie avec de très faibles chances de gagner.
L'entreprise doit donc s'adapter. Et jusqu'à présent, l'outil le plus efficace dans cette nouvelle réalité n'est pas de trouver la bonne banque, mais d'utiliser un agent de paiement professionnel. Ce n'est pas un schéma gris, mais une réponse pragmatique aux conditions existantes.
Cette situation est constamment en mouvement, de nouvelles restrictions et de nouvelles fenêtres apparaissent. Nous analysons les cas réels et partageons les informations opérationnelles dans notre Telegram-canal.
Auteur: dzugaev Beck, département de soutien aux entreprises, ILC PAY
