L'automne est traditionnellement considéré comme l'une des périodes les plus actives pour le commerce en ligne, et 2025 n'a pas fait exception. Sur les plus grandes places de marché russes, telles que Wildberries, Ozon et Yandex Market, la demande a considérablement augmenté dans un certain nombre de Catégories clés. Pour les vendeurs, cela ouvre la possibilité de choisir le bon assortiment et d'utiliser la croissance saisonnière pour augmenter les ventes.
Selon les analystes, en septembre, après la fin des vacances, il y a un vif intérêt pour les produits pour la saison froide. Les acheteurs achètent activement des vêtements isolés, des chaussures, des appareils ménagers pour chauffer et maintenir le confort de la maison. Dans les régions du Nord, la croissance commence plus tôt — à la fin du mois d'août, dans le Sud — plus près d'octobre. Dans l'ensemble, la saison est caractérisée par plusieurs vagues: préparation au froid, amélioration de la maison et achats précoces pour les vacances du nouvel an.
Les produits les plus populaires sont les radiateurs et les Textiles chauds. En septembre-novembre l'année Dernière, la demande de chauffage a augmenté en moyenne de 30%, et dans les régions froides a plus que doublé. Sur le «Marché Yandex " et Wildberries, il y avait une augmentation des ventes de couettes et de couvertures électriques. Depuis l'automne, l'intérêt pour la technique de déneigement augmente: les ventes de modèles électriques et puissants ont plus que doublé en novembre 2024.
Une part considérable des commandes d'automne est occupée par les vêtements. Les doudounes sont achetées presque deux fois plus souvent qu'en été et la demande de bottes et de bottes augmente de 50 à 60%. La différence entre les régions est perceptible: si dans les régions du Nord, les acheteurs se préparent au froid à l'avance, dans le Sud, le pic des ventes tombe au milieu de l'automne. Une tendance similaire est observée dans la catégorie des chaussures — la dynamique dépend des conditions météorologiques et change en fonction de la température.
En octobre, la phase de la demande du nouvel an commence: les consommateurs achètent des guirlandes, des décorations de Noël, des jouets et des cadeaux. À la fin de la saison Dernière, les ventes dans cette catégorie ont augmenté de plus de 50%. Dans le haut se trouvaient également des produits pour les sports d'hiver-luges, tubes et raquettes. Les ventes dans ces segments augmentent jusqu'à la fin du mois de novembre, préparant le marché aux pics de décembre.
Une place distincte est occupée par les Catégories de l'électronique et des accessoires. La saison Dernière, les ventes d'écouteurs et de matériel audio ont doublé et l'intérêt pour les smartphones et les montres intelligentes a augmenté d'un tiers. La popularité persiste dans les accessoires tels que les batteries externes et les Chargeurs, en particulier pendant les soldes saisonniers. Parmi les autres leaders de l'automne, citons les pneus d'hiver et les vitamines, dont la demande augmente régulièrement à l'automne.
Pour comprendre les perspectives des produits et choisir le bon créneau, les vendeurs utilisent de plus en plus des services spécialisés: MPStats, Moneyplace, SellerFox, «Yandex Wordstat» et Google Trends. Ces outils vous aident à évaluer la saisonnalité de la demande, à identifier les tendances, à suivre la concurrence et à élaborer une stratégie de vente.
Ainsi, l'automne 2025 de l'année sur les marchés est un moment où la demande pour des choses chaudes, des appareils ménagers, des produits de divertissement d'hiver et des décorations de Noël augmente simultanément. Pour les vendeurs, c'est une fenêtre d'opportunité qui vous permet de faire évoluer votre entreprise, d'entrer dans de nouveaux segments et d'augmenter vos revenus grâce à une sélection compétente de la gamme et à l'utilisation de l'analyse.
