La saison des expositions en Chine commence en mars: salons clés pour trouver des fournisseurs et des équipements
À partir de mars, la Chine commence une saison d'exposition dense — la meilleure période pour ceux qui travaillent dans les FEA et les achats “sur le terrain”: rechercher des fabricants, comparer des équipements, négocier des lots pilotes et construire une chaîne d'approvisionnement pour l'année à venir.
Expositions clés des mois à venir (dates actuelles pour 2026):
- East China Fair (ECF) — Shanghai, 1er-4 mars.
- SIGN CHINA 2026 (Shenzhen) - Shenzhen, 1er-3 mars.
- Sino-Pack - Guangzhou, 4-6 mars.
- Sino-Label Expo - Guangzhou, 4-6 mars.
- Global New E-Commerce Expo - Hangzhou, 8-10 mars.
- Canton Fair (1re session) - Guangzhou, 15-19 avril.
- CHINAPLAS — Shanghai, 21-24 avril.
Important: China Lab en 2026, un certain nombre de calendriers indiquent non pas en mars, mais 9-11 avril à Guangzhou - il vaut la peine de vérifier avant les réservations.
Analyse par les experts: pourquoi "l'exposition est un point d'entrée" et le résultat est fait par le système
La logique erronée est d'arriver, de collecter des cartes de visite et d'attendre les contrats. La logique de travail consiste à utiliser l'exposition comme filtre rapide et à démarrer l'entonnoir, où les inspections et la logistique sont incluses.
- Qualification du Fournisseur. Sur le stand, il est facile de “tomber amoureux " de la présentation, mais le contrat est signé après vérification: données d'enregistrement de l'entreprise, expérience à l'exportation, références, capacité de production, stabilité des matières premières et sous-traitance.
- Circuit technique et conformité au marché. Non seulement les caractéristiques, mais aussi les documents sont importants pour le produit: composition, étiquetage, exigences de certification, emballage, instructions, garanties. Pour l'équipement-complétude, service, consommables, formation, pièces de rechange.
- Contrat et conditions de Livraison. À l'exposition, il est préférable de fixer immédiatement les paramètres de base: lot minimum, période de production, options Incoterms, conditions de paiement, responsabilité pour le mariage, ordre des réclamations. Et en parallèle de compter la logistique: le coefficient d'emballage, la densité dans le conteneur, les exigences de stockage, la saisonnalité des taux.
- Plan après l'exposition. Scénario le plus fiable: 10-15 contacts → 3-5 usines par liste restreinte → demande d'échantillons et de spécifications → audit/inspection avant expédition → lot pilote → mise à l'échelle. C'est cette séquence qui transforme la “recherche de Fournisseur” en une chaîne d'approvisionnement gérable.
Qu'est-ce que cela donne aux entreprises en 2026
Le printemps est le moment optimal pour poser des projets pour l'année à venir, car vous avez le temps:
- recueillir des offres avant les charges de pointe,
- tester les échantillons et l'emballage,
- négocier les conditions avec le Fournisseur,
- construire un itinéraire et comprendre le coût réel “jusqu'à l'entrepôt”.
Bottom Line: les expositions en mars-avril ne sont pas seulement un voyage “voir les nouveautés”. C'est l'occasion de former un pool de fournisseurs en une saison, de combler les faiblesses de la conformité et de la logistique et de parvenir à des livraisons stables sans surprises sur les délais et les documents.
